里
光亮亮的，一
也没剩。没什么大事儿吧？”
周小娥
了，“也行，试试呗，吃不完拿回来自己吃也行，反正
粽，除了材料也就费
和煤，锅用现成的就是。不过……这
粽成本太
了，咱们要试，
枣棕或者
生粽就行了。”张大庆左右看了看周围，见没人，这才凑到林建民跟前
：“大兄弟，这卤
一
五一个，我对半赚，十五个赚一块多，你这忙了一早上我肯定不能白让你
力，再说要不是你帮忙，我这一篮就糟蹋了，连本钱都回不来，你要是不拿，就是看不起我！”夫妻俩争执不下，刚好周小凯从外
回来，“麻烦的很，一锅粽才能煮十个，十个甜的十个咸的，就算都卖不去，回来也就两顿饭的量，怕什么嘛！”第12章
“三
五吧，粽是吃时节的东西，货真价实卖的贵，也是有市场的。”周母发表了一意见。定价这件事儿，大家伙儿都没
过，不过周小凯前些天嘴馋，在街上看到卖粽的问过。“这我不能要，大哥你可不能打我脸，我是给你帮忙的，咋能要钱呢！”林建民赶
推辞。一共
费两块五钱，倒是比周小娥预期的，低了不少去。“咱们这粽
，卖多少钱合适呢？”“是影响了，”林建民顺手把周小娥挡在了旁边，自己拿起刷碗的丝瓜络清理起来，“我平时四十个
饼，最多八过几分就卖完了，今天到八二十才卖完。”两块五分摊到两
粽上，枣粽的成本是七，而粽的成本是一块八，不过粽还需要许多调料腌制，这些琐碎虽然用家里的，但是也该加上去，就
一块九算。林建民却是一
也不觉得自己凡尔赛，“这不是事实嘛，我怎么了？”“那咱们也定两
一个？”林建民觉得定价这东西，随大
就
好的。林建民收起摊
，也没回家，而是又往丈母娘家去——他要跟周小娥商量商量这加品的事儿，要是一早上能多五，那一个月也是十五块呢！周小娥从周小凯的旧书包里翻
来一张纸一支笔，把材料都写了下来。“行倒是行，不过这粽叶也用不了几天了，粽
这东西，也算是节气
的东西，不长久。”张大庆话说得严重，手里也
定，没办法，林建民只能接过了那五钱。张大庆老娘还在医院，也没跟林建民多说就赶
走了。固有的观念里，
还是很金贵的东西，粽定价跟饼一样，也有一多的挣，比饼还多，可是这价格要跟饼一样，周小娥又怕粽叶的季节过去卖不了粽，反倒把饼的生意也给带累了。夫妻俩对视一
，好像……也就是这么回事儿。青山县这边包粽
，大家用的都是芦苇叶，比起南方的竹叶，芦苇叶虽然也不少，但是一
秋芦苇叶就老了，
本不能用了。张大庆摇了摇
，“没事儿没事儿，老病了。”他接过篮，却明显一愣，旋即掀开了盖篮的布，看到里空
的只有几张票，睛都要瞪来了，“大兄弟，你、你把卖完了？”于是跟周母说了一声，夫妻俩一起上街买材料去了。
“只是这粽
肯定要在妈这儿包，明天一早你来取么？”周小娥算了算时间，煮粽得一个小时，赶上林建民七摊，她得五多起来包，不过棉纺厂虽然离周家不远，骑三
车一个来回也得半个多小时了。“你这人……”周小娥有
哭笑不得，幸好这旁边没别人。林建民本来都准备上街去买
了，听见这话，又拐了回来，“那枣棕甜了吧唧的，不
饭，会有人买么？”“先
试试呗，再说在家里准备粽，除了
材，也不用准备别的东西不是。”林建民觉得，不用额外添置东西，能比本钱多挣，那就是划算的。“我那天问得那个老大娘，她的棕
是两一个，不过她没有粽，就是生枣两。”周小凯不上学后，同学介绍了个老工程师，跟着人家上了工地学徒工，
吃住每个月还有零钱，虽然苦累，但是好歹已经能给家里创收了。半斤五
一块三，半斤枣两钱，倒是粽叶，青山县不临河，再加上端午节已经过了，夫妻俩找了一大圈也没在市场上看见，还是问了好些人找到之前卖粽叶那家人家里，才四钱买到了四十片芦苇叶。“卖粽
怎么样？”提起粽，林建民嘴
里就忍不住淌
。“
枣粽是七分钱一个，粽是一九一个……”周小娥用笔支着下，认真思考起来，那模样，浑似一个用功的学生。米要提前泡，
也得提前腌制，现在天
提前太久也不好，周小娥跟周母商量过后，决定把东西先放到院的老井里冰上，等天黑了再。上个月
饼摊赚的六十四块钱，给林母
了五十块的生活费，又买了一斤糖两块钱，前两天来丈母娘家买了一只烧两斤心，了九块钱，还剩三块钱，再加上平常置办饼材料的动资金，俩人手里一共也就十二块八钱。周小娥听说林建民帮人家卖卤
，得了五钱酬劳，第一反应就是看林建民的面团卖完没。“这卤
跟饼都是用的，放在一块肯定会影响生意的。”周小娥帮林建民把面盆和案板都卸了下来，靠在池边上准备刷。“我平常专心致志的卖卤
，吆喝一早上也就能卖十个左右，你这还卖着饼，十五个捎带手就给卖完了？”张大庆还是有不敢相信，不过他捡起篮底下的钱，数来五，要给林建民。林建民不明白张大庆为啥这么震惊，尴尬的挠了挠
，“是啊，一五一个，一共十五个，卖了两块两五，都给大哥放篮里了。”“青山县这边，大家伙儿吃得多的，还是甜粽
，好些人受不了那咸粽的味儿，还是甜粽保险。”对于生意，周小娥是有自己的见解的，她虽然柔顺好，可原则的东西，她也不会随大溜。周小娥
了，觉得周母的话也有理，就这么定了价格。周小娥瞪他一
，“没怎么，好得很，不过这卤咱们肯定不能卖，影响自己生意不说，还跟你说的那大哥抢生意，你帮人家卖一天卤回自己就卖，人家肯定觉得你不厚，不过在家准备现成的东西拿去放在摊上卖，倒是也行。”不过他心底却在惊叹，这卤
一五一个能赚七八分，他这饼费时费功夫费火也才赚八分一个，看起来还不如人家卖卤呢。大米两
五一斤，圆糯米是三，林建民本来说两米掺一下，不过周小娥在家里也没这么过，一回拿去卖还是碑重要，还是全买糯米了六钱。可周小娥却摇了摇
，“枣粽里没荤腥，卖的比卤还贵肯定没人买，最多也就能跟卤一个价了，一五吧。不过这粽……”林建民刚想
，旁边周小凯发言了，“我帮
夫送吧，我有自行车！”